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提高認知度?分析網貸平臺未來該如何競爭?

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網貸07年進入中國,13年開始火爆,14年全國網貸平臺統計到的已經到達一千多家,另一種說法是已經將近三千家了。數據顯示14年上半年全國網貸成交額高達九百多億,網貸投資人已經有四十多萬。整個行業的增長速度也在持續加大?此苹鸨木W貸行業,未來真的會一帆風順嗎?

 


 

巨頭背后,各網貸平臺的核心競爭力在那里?我們可以看到,網貸平臺剛開始基本都是在拼收益,靠收益吸引投資人,但是最后收益就真的能留下投資人嗎?數據也表明,整個網貸行業收益率是逐漸在下調的。各平臺之間打價格戰在未來是無法和巨頭抗衡的。那么,未來現有的網貸機構如何在巨頭的夾縫中生存?形成自己的核心競爭力才是關鍵。我們可以看到,在電商行業雖然有淘寶這樣的巨無霸但同時也有聚美這樣的小而美存在。那對于網貸也是如此,未來的巨頭一定是大而全的,他們擅長做大。對于多數網貸機構來說,小而美才是他們形成核心競爭力的唯一方向。那么如何才能形成自己的核心競爭力呢?你的收益你的安全?這些在未來幾年內都不會成為你的核心競爭力,收益和安全將是未來各平臺都應具備的基本要素。投資人在選擇平臺時將會更多的關注安全性和收益以外的東西。為什么這么說呢?我們可以看到,目前整個網貸行業的投資人非常少,預計到年底也不會超過一百萬。但是,整個互聯網理財的人群有多少呢?目前已經近億,這其中多數在投資寶寶類產品。那么,隨著互聯網普及,金融產品的普及,更多的人接觸了互聯網金融的理財產品,未來進入網貸投資的人數將會呈現幾何增長。整個行業將會是平臺會越來越少,但是每個平臺所服務的投資人將會持續爆發。

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最近,我們看到幾家國內排名比較靠前的網貸平臺公布的半年數據報表,都可以看到他們的增長量都是在翻倍的,這背后,一定是投資人的數量在不斷的增長。整個行業未來幾年的投資人增長到千萬級億級都將是會很快的。對于這樣一個巨大的市場,巨頭們都蠢蠢欲動。市場規模的巨大化話,那么投資人也將會出現細分,不同的投資人在滿足基本的投資之后,將會呈現不同的投資需求。那么,這就給了有自己的核心競爭力的平臺留下了一個巨大的細分市場。但是,前期沒有形成自己的核心競爭力的平臺,就是面對如此巨大市場,也將很難存活。你的品牌優勢在那里?你的投資人群在哪里?你能滿足哪一類投資人群的理財需求?找不到核心的人群,那么對于多數平臺來說,基本在未來是無法和巨頭競爭的。只要通過塑造自己核心的品牌形象,找到自己的客戶群體,未來才有機會存活。目前來看,真個網貸領域鮮有成功給投資人留下獨特意向度平臺,對于多數平臺給投資人留下的還是收益和安全,但是收益和安全是基本要素,未來存留下來的平臺都應具有的基本要素,在未來這些就無法形成核心優勢。整個行業來看,我們可以看到人人貸推崇的人人自由,人人平等這能夠幫助他們吸引到年輕的投資人。貸幫網推崇的“投資家鄉”把情感需求植入產品需求。但是他們就已經形成了自己的核心競爭力了嗎?不管是人人貸還是貸幫網只能說他們目前已經開始意識未來市場競爭將會很殘酷,已經開始在準備了。這段路還是會異常艱辛,行業變化誰也沒辦法預測。未來之路,還是品牌之路。樹立自己的品牌才是關鍵。

回歸眼前,本息擔保就真的那么完美么?我們看到陸金所開始取消擔保,但是其他平臺能這樣做嗎?如果不取消本息擔保又會如何呢?首先,陸金所為什么愿意取消擔保呢?我們可以看到陸金所背后有平安銀行做信用背書,即使陸金所不提供擔保,投資人對于陸金所的信任度也不會降低。另外一個方面,就陸金所本身的起投額度相對其他網貸平臺來說就高很多,這就讓他篩選掉了很多網貸投資人,高起投額度使得到陸金所投資人風險承受能力相對較高,投資理財的風險意識也相對成熟。對于他們來說,陸金所是否擔保不會過分意向他們的投資決策。但是,對于其他平臺呢?如果取消擔保,投資人還會買賬嗎?顯然,擔保還是為了迎合市場的需求。但是,對于投資人來說,擔保就意味著絕對的安全嗎?我們先來看看,首先,對于多數網貸平臺來說,他們的借款項目風控能夠做到很好嗎?網貸平臺能拿到了借款項目,其實都是銀行已經篩選過的了。這類項目發生壞賬逾期的風險會更高,在加上自身風控體系更不能和銀行相比,所以,即便的選擇了擔保,平臺自身還是要不斷的面對壞賬和逾期。但是,由于投資人選擇了擔保,所以對于投資人來說這些風險是看不到的。但是平臺會因為這些問題的不斷發生,風險就在不斷的累積。最后,平臺一旦出現問題,投資人將會承擔更大的損失。因為對于投資人來說,風險是后置的,前期投資人是看不到風險的。所以,一個成熟的網貸市場應該是由成熟的網貸平臺和成熟的投資人共同組成的。

根據尹飛的觀點“未來兩年內,國內排名前列的網貸平臺都有可能出現問題。甚至會倒閉一些。”尹飛的觀點也并不是毫無依據的。所以這對于投資人來說,明確風險意識是非常重要的。最近,我們也看到了四川整個擔保行業出現問題,部分網貸平臺也受到影響。所以第三方擔保也存在一定風險。未來的趨勢肯定是去擔;,只有風險透明對于投資人來說才是最有利的。


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